网红将百万粉丝化为购买力

一名网红，真的能有这么大的赚钱效应？昨天，多位网红相聚上海，透露了她们的生意经。这些网红中，包括赵大喜及老公赵岩、蔡珍妮、优依等。

拿赵大喜来说，除了与老公两人的微博粉丝达到30万以外，目前已拥有一家100人的工厂。有了工厂，从设计、制作、模特到后期的制作，两人都可以亲自完成。而该工厂仅仅承接了日常店铺中大概三分之一的需求。“如何把美丽这样有时限的资本更好地变现呢？开淘宝店无疑是最快最直接的办法。”赵岩表示。

从表面上看，网红赚的似乎与其他皇冠卖家差不多。但实际是，红人模式要比普通人模式具有更强的竞争力。数以亿计的销售额背后，是社交媒体上百万量级的粉丝。实际上，网红们的成长路径颇为相似：以一位年轻貌美的时尚达人为形象代表，以红人的品味和眼光为主导，进行选款和视觉推广，在社交媒体上聚集人气，依托庞大的粉丝群体进行定向营销，从而将粉丝转化为购买力。还真是一边美，一边赚钱。

淘宝销售前十的女装店铺七家有网红

淘宝服饰行业运营总监唐宋认为，红人模式的主要竞争力表现在：选款能力强（时尚度高，市场反应快）、测款成本低（库存低，利润高）、推广成本低（自有流量，不依赖活动，且粉丝忠诚度高）。

从供应链上看，常规模式一般为：选款→上新→平销→商业流量→折扣，而网红模式则为：出样衣拍美照→粉丝评论反馈→挑选受欢迎的款式打版、投产→正式上架淘宝店。在有现成面料的情况下，这个周期只需要一个星期左右，粉丝就可以穿上网红同款。

据悉，淘宝平台上已经有超过1000家网红店铺。2014年“双11”活动，销量排名前十的女装店铺中红人店铺占到整整七席；部分红人店铺上新时成交额可破千万元，表现丝毫不亚于一些知名服饰品牌。

当然，网红会有自己的“生命周期”。赵岩认为，网红接下去的发展形态是以设计为导向的，毕竟在版权保护日趋完善的未来，红人们必须有自己的核心竞争力，才能让品牌可持续地发展。而品类也会从服装慢慢拓展到更多生活领域，电子商务在其中扮演的角色将会越来越重要。